Por qué necesita tu empresa la ciencia de las ventas

Tradicionalmente, el éxito en las ventas se ha considerado un arte que los más veteranos han ido perfeccionando con los años, ganando y perdiendo acuerdos. Sin embargo, el auge de los macrodatos y la analítica en tiempo real están cambiando los negocios, y sectores como el del marketing y la asistencia técnica están adoptando un enfoque más sofisticado y científico a la hora de medir y mejorar el rendimiento.

Entonces, ¿por qué sigue siendo tan difícil que los jefes de ventas logren capturar, medir y aplicar los datos para llegar a información procesable?

En este libro electrónico, descubrirás más información sobre la ciencia de las ventas y sobre lo que significa capacitar a los profesionales para que renuncien al instinto y las conjeturas y empiecen a usar estrategias medibles, repetibles y basadas en información.